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Messen sind noch lange kein Auslaufmodell

März 2016
21
Autor: Christoph Miller (Abteilung Messen im VDW)
Firma: Verein Deutscher Werkzeugmaschinenfabriken e.V.
Messen sind noch lange kein Auslaufmodell

Immer häufiger sehen sich Messemacher mit der Frage konfrontiert: Sind klassische Messen noch zukunftsfähig oder im Zeitalter moderner Kommunikationsmittel bereits überflüssig? Die Antwort lautet klar: Nein! Messen, speziell im Investitionsgüterbereich den der VDW mit seinen beiden Messen EMO und METAV vertritt, sind durch Internet und digitale Medien nicht zu ersetzen. Zu diesem Schluss kommt auch eine aktuelle Studie des Meinungsforschungsinstitutes TNS Emnid, die im Auftrag des AUMA (Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V.) herausgegeben wurde. Die repräsentative Befragung unter 500 deutschen Firmen ergab, dass Messen – auch für kleine und mittlere Unternehmen – weiterhin ein wichtiges Marketinginstrument sind und das auch in Zukunft bleiben.

Gemäß der Untersuchung beteiligen sich mittelständische Unternehmen im Schnitt vier Mal an Messen und geben hierfür jeweils 40 000 Euro aus. Firmen mit einem Jahresumsatz von mehr als 125 Mio. Euro investieren sogar durchschnittlich 150 000 Euro pro Messeauftritt. Kleinere Firmen mit einem Jahresumsatz von unter 50 Mio. Euro kommen dagegen in der Regel mit einem Budget von 30 000 Euro pro Messeauftritt aus.

Die Zahlen belegen, dass Unternehmen unterschiedlichster Größen sich Messen etwas kosten lassen. Ein wesentlicher Grund hierfür ist, dass Messen die Orte für persönliche Begegnung mit dem Kunden sind und das gerade in Zeiten des Internets weiterhin alternativlos bleibt. Über „physische“ Messen lassen sich Kontakte aufbauen, pflegen und insbesondere wichtiges Vertrauen zwischen Anbieter und Nachfrager aufbauen. Gleichzeitig können die Besucher und Kunden innerhalb kürzester Zeit auf begrenztem Raum eine Vielzahl von Maschinen unterschiedlichster internationaler Hersteller im Betrieb hautnah erleben, vergleichen und so eine fundierte Kaufentscheidung treffen. Auch das ist alles Messe! Hinzu kommt, dass Messen der ideale Ort zur Netzwerkbildung sind. Daran wird sich auch in Zukunft nichts ändern.

 

Bildquelle: Messe Düsseldorf/Constanze Tillmann

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