Der aktuelle Fachartikel der bvik-Ratgeberserie im Industrieanzeiger beschäftigt sich mit den Messetrends im B2B-Marketing und zeigt die große bedeutung dieses Marketing-Tools.
Die Messe ist eines der wichtigsten Marketing-Tools im B2B, doch sie durchläuft einen Veränderungsprozess: Anstelle reiner Produktpräsentation tritt das ganzheitliche Produkterlebnis – Herausforderung und Chance zugleich für Unternehmen.
Persönlicher Kontakt schlägt digitale Medien
Eine Studie die Kantar TNS im Auftrag des AUMA – Verband der deutschen Messewirtschaft durchgeführt hat zeigt, dass deutsche Industrieunternehmen im Einsatz des Marketinginstruments Messe in der B2B-Kommunikation erhebliche Vorteile im Vergleich zu digitalen Instrumenten – von Social Media bis zu virtuellen Marktplätzen – sehen. Laut dieser betrachten 99 % der Aussteller den persönlichen Kontakt, die Möglichkeit zum direkten Networking, als wesentliches Messe-Plus. 95 % sehen einen Vorteil darin, dass ihr Unternehmen auf Messen die (potenziellen) Kunden durch Mitarbeiter mit verschiedensten Kompetenzen unmittelbar beraten kann. Außerdem sehen 82 % der befragten Unternehmen die Möglichkeit, Produkte durch Ansprache aller Sinne authentisch zu präsentieren, s als wesentlichen Messe-Vorteil gegenüber digitalen Formaten.
Messen als Branchentreffpunkt
Außerdem werden Messen noch stärker zum Branchentreffpunkt – auch über das Produkt hinaus – etwa durch Verbandstagungen, durch Einbeziehung der Wissenschaft und manches mehr. Kurz gesagt: Messen müssen sich auf ihre Stärken besinnen. Der USP einer Messe ist die persönliche Kommunikation und das nicht nur auf dem Stand oder hinter verschlossenen Türen.
Lesen Sie mehr hierzu im aktuellen bvik-Artikel des Industrieanzeigers, den Sie sich kostenlos downloaden können!
Autor: Dr. Peter Neven, Hauptgeschäftsführer des AUMA – Verband der deutschen Messewirtschaft und Themenpartner des bvik