Fachartikel: Das bremst Marketing-Erfolge
Seit 2011 untersucht der bvik jedes Jahr die Budgetentwicklung im Bereich Marketing und Kommunikation deutscher B2B-Unternehmen mit wissenschaftlicher Unterstützung von Prof. Dr. Carsten Baumgarth (HWR Berlin) und durchgeführt vom Marktforschungsinstitut Kantar. Ein Blick auf die Entwicklung der Budgets, die B2B-Marketer sowohl für interne als auch externe Leistungen ausgeben konnten, gab im Zeitraum zwischen 2014 und 2017 Anlass zu der erfreulichen Annahme, dass viele Unternehmensleitungen auch im Mittelstand den wichtigen Beitrag von professionellem B2B-Marketing zum Unternehmenserfolg anerkannt haben
So zeigte sich innerhalb von drei Jahren (2014-2017) eine Verdoppelung des Etats für Marketing und Kommunikation in deutschen B2B-Unternehmen von durchschnittlich 1,3 auf 2,6 Mio. EUR. Positiv war außerdem, dass sich der Anteil der Marketingbudgets am Jahresumsatz laut Studie in diesem Zeitraum von 0,95 auf den Spitzenwert von 1,75 % in 2017 gesteigert hat.
Wende 2018: Marketing-Budgets gesunken
Nach mehreren Jahren Steigerung der Marketing-Budgets zeigte sich für 2018 zum ersten Mal ein deutlicher Rückgang. Das durchschnittliche Gesamtbudget ist 2018 im Vergleich zum Vorjahr um rund 37 % gesunken, wobei die Verringerung des externen Budgets besonders deutlich ausfällt. Und auch der prozentuale Anteil des Marketing-Budgets am Gesamtumsatz sinkt mit 0,99 % fast auf den Wert von 2014 (0,95%) zurück. Keine guten Nachrichten also für B2B-Marketer und ihre externen Dienstleister! Doch woran liegt es, dass in Krisenzeiten gerade das Industrie-Marketing immer drastische Budgetkürzungen hinnehmen muss und wie lässt sich das ändern? Die Antwort darauf finden Sie im aktuellen Artikel des Industrieanzeigers!
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Autor: Verena Ellenberger, Leitung bvik-Geschäftsstelle